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纪委监察室从严审核合同指导公司销售方向
发布时间:2017-03-27     作者:纪委监察室 杜茜怡   分享到:

自2016年3月公司扁平化改革以来,纪委监察室就增加了合同审批管理、市场研发的责任,为统筹好各项工作,全面提升业务管理水平,纪委监察室不断改进工作作风,提升业务人员素质,实时跟踪掌握销售市场,以合同审批为抓手,及时指导销售策略,发挥参谋和把关作用。  

明晰市场形势,做好企业的“望远镜”

市场形势风云变幻,在纷繁市场竞争中握得胜券,就必须站高望远,提前预判市场形势。

今年3月,化肥、化工市场又一次面临重大的调整阶段,化工市场经过大幅反弹后,面临高位震荡调整,而下游对于原料价格产生的成本压力日益抵触,化肥市场也面临着春季销售,农业需求启动缓慢,工业需求受环保限制影响,市场规律没有达到企业的预判,化肥主产区陕西、山西、河北、河南等地,尿素价格调整比较频繁,总体明稳暗降,在市场价格下跌过程中,企业库存无形增大。

面对这一形势,纪委监察室积极提升管理方法和效率,每天多途径了解各类产品市场信息,关注上下游联动信息,包括煤价、石油价格、运输费用、粮食价格以及国家环保的相关政策,每周进行分类汇总分析,对信息进行比对,及时调控产品售价,打好销售前战。

以合同审批为抓手,做好企业的“导航器”

为更好发挥参谋和把关作用,纪委监察室不只限于单纯的市场信息收集,合同价格的审核,而是要从中予以提升,发挥处室管理的主动性,将两者有效结合起来,以分析出的市场趋势、价格变动的幅度,来指导合同的价格,数量,不盲目生产、销售。

经过2016年的持续低迷后,化肥企业虽然迎来了市场的复苏,但2017年依然不容乐观,产销形势依然严峻。鉴于化肥市场并未出现春季销售季节来临后本应出现的价格调涨,明稳暗降的格局造成公司库存压力逐渐上升,纪委监察室在合同价格审核过程中,建议阶梯调整应对市场波动,贴合市场价格阶梯操作,对省内、外不同区域合理布局,对省内市场从价、量、销售方式上提出科学规划,充分利用省内一切渠道,加大东西部市场布货,最终确保省内市场最大限度的占有。

做好服务是公司管理处室的基本准则,更好的做好服务指导各单位工作是管理处室不断追求的目标。纪委监察室严格要求自己从本职出发,今后将继续深入关注国内外市场行情,及时掌握市场信息,通过加强合同审核和做好市场调查与分析,确保合理价格销售,进一步提高市场占有率,提升防控合同风险的能力,维护公司合法利益,力争完成集团公司“经营效益力争盈亏持平”的经营目标。